磨料磨具經銷商生存戰，背后心酸何人能懂？
發布時間：
2019-07-25 18:00
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隨著2018年沈陽五金展的結束，2018年上半年的展會大戰算是暫時落下了帷幕。除卻在展會現場展現萬千風采，體現企業軟實力的各大固結磨具企業外，各類經銷商的亮相也讓企業對2018年的行情預測及新產品出現有了更清晰的考量。
時下，固結磨具市場新企業崛起，新品牌等于新風口的號角吹響了一陣又一陣;傳統企業力求創新、轉型，而新興崛起的企業則缺乏市場主動權;品牌之戰，創新商業模式不斷涌現……這些都能為固結磨具企業帶來怎樣的風口，而承載著企業同終端用戶之間的經銷商們又是如何看待時下風起云涌，瞬息千變萬化的市場局勢的?為此，記者采訪到了北方市場的經銷商，聽他講述自己與行業的那些事。
一、見——專·產品領域細分
“作為經銷商，我們直接接洽終端客戶，在近年來與終端的交流中發現，終端對于產品在領域應用要求越發的高，并且也更加強勁。”一位經銷商向記者分享到。前幾年，單一從切片方面講，有了針對不銹鋼切割的產品，隨之而來的，便是終端對于產品要求更加精細化，比如特殊材料領域，例如船舶制造、鋼鐵鋼軌、核電工程、醫藥器材等高、精、尖行業。
而除卻固結磨具領域，涂附磨具類產品也面臨同樣的現狀。時下，一款名為“木雕西施”，用于打磨木器家具、根雕、浮雕與木工花雕類的產品也進入了不少固結磨具經銷商的眼球。“我們主要經營固結磨具類產品，但類似這種、針對性很強的產品，我們也可以做。”由此可見，產品領域細分無論是對終端還是對經銷商都有著強勁吸引力。越細分，經銷商的貨物類品越充足，收益自然有所增長，而這，也是經銷商所樂見的局面。
二、見——散·經銷商生存戰
經銷商面對互聯網經濟的沖擊，又是怎樣的一番現狀?有經銷商分享到：五金城內不負當年盛名早已是老生常談的話題，經銷商作為見證行業發展的重要一脈，與企業唇齒相依，一榮俱榮，一損俱損，經銷商則另辟蹊徑。
這從記者走訪沈陽五金城市場情況便可窺見一斑。在2016、乃至2017年，該五金城內還有三十余家固結磨具產品經銷商，2018年，卻已經只有十余家苦苦支撐，有的固結磨具經銷商也開始銷售起工具類產品。產品界限已越發模糊。新興的固結磨具企業及品牌的興起很難融入原有市場，畢竟經銷商都在創立自身品牌，試圖獲得更多的利潤空間。但這一做法，也從側面印證固結磨具市場的前景與現狀。大企業轉型升級，尋求與經銷商合作的新方式;經銷商不再甘于為企業做嫁衣，但面對無序的市場，同質化的產品，低薄的利潤空間，有經銷商說道：“機遇與挑戰并存，固結磨具市場時下難以用常規態勢去預測它的走向，但只要工業繼續發展，固結磨具就有存在的意義，我們也就有存在的價值。這點毋庸置疑。”迷霧不知多久散去，但，散去過后，總見光明。
關鍵詞:白剛玉
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